Vertriebsmitarbeiter Jobs finden...

Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter, die in den vergangenen Jahren ihre Verkaufsziele erreichen, ist stark gesunken.

Woran liegt es jedoch?

• Sind die Verkaufsziele nicht realistisch oder entsprechen sie nicht mehr den aktuellen Anforderungen?
• Fehlen Unternehmen die passenden Ressourcen, um ihre Vertriebsteams zu unterstützen?
• Fehlt es an ausreichender Schulung für Vertriebsmitarbeiter?
• Reicht die Qualität der Leads nicht aus?

Es ist wahrscheinlich eine Kombination aus allem. Verkäufer sollten jedoch statt zu klagen, sich fragen: „Was kann ich tun, um in der neuen Vertriebswelt erfolgreich zu sein?“

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, im Vertrieb erfolgreich zu sein:

Beherrschen Sie die digitale Beteiligung

Die digitale Welt ist keine Spielwiese mehr, sondern die Hauptbühne des Vertriebs. Käufer der heutigen Zeit nehmen vor dem ersten Gespräch mit einem Verkäufer eingehend Online-Recherchen vor. Wer dort nicht vertreten ist, wird von vielen potenziellen Kunden einfach nicht wahrgenommen.

So schaffen Sie es, sich digital zu etablieren:

• Seien Sie an den Orten präsent, an denen Ihre Kunden sich aufhalten: Verwenden Sie LinkedIn, E-Mail, WhatsApp, YouTube oder sogar TikTok – je nach Zielgruppe.
• Setzen Sie auf Video-Content: Individualisierte Videobotschaften steigern die Aufmerksamkeit und fördern das Vertrauen. Mit Tools wie Vidyard oder Loom ist dies leicht möglich.
• Interagieren Sie in Echtzeit: Q&A-Sessions oder zügige Antworten auf Nachrichten demonstrieren Sie Ihr Engagement und Ihre Professionalität.

Nutzen Sie KI und Automatisierung

Künstliche Intelligenz (KI) gehört nicht in die Zukunft – sie ist bereits jetzt Teil des Alltags. Und wer sie nicht in Anspruch nimmt, verliert kostbare Zeit und Gelegenheiten.

So hilft KI Ihrem Vertrieb:

• Lead-Generierung mit Intelligenz: KI-gestützte Werkzeuge wie ChatGPT, Apollo oder Seamless.AI unterstützen, um potenzielle Kunden genau zu identifizieren und maßgeschneiderte Nachrichten zu generieren.
• Automatisierte Follow-up-Aktionen: CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce sorgen automatisch zur richtigen Zeit für das Versenden von Follow-up-E-Mails und gewährleisten so eine durchgängige Kundenbetreuung.
• Verbessertes Timing durch KI-Analysen: KI kann das Kaufverhalten untersuchen und Hinweise auf die Kaufbereitschaft identifizieren – so können Sie die vielversprechendsten Leads zum optimalen Zeitpunkt kontaktieren.

Aber Vorsicht: KI kann den menschlichen Kontakt nicht ersetzen.

Setzen Sie auf KI als unterstützenden Helfer, nicht als Ersatz.

Menschen kaufen von Menschen

Es geht nicht mehr um aggressiven Verkauf, sondern um authentische Beziehungen. Kunden erwerben bei Verkäufern, die sie verstehen, respektieren und unterstützen.

So verkaufen Sie einfühlsam:

• Mehr Zuhören, weniger Reden: 80 % Zuhören – 20 % Reden. Geben Sie dem Kunden die Möglichkeit, von seinen Gefühlen zu berichten.
• Persönlicher werden: Statt generische Pitches zu verwenden, beziehen Sie sich auf spezifische Herausforderungen oder Wünsche Ihrer Kunden.
• Auf Ehrlichkeit setzen: Wenn Ihr Produkt nicht die optimale Lösung für den Kunden darstellt, dann äußern Sie dies. Ehrlichkeit ist der Schlüssel zu Vertrauen und dauerhaften Kundenbeziehungen.

Setzen Sie Prioritäten für Beziehungen, nicht für Transaktionen

Langfristig gesehen werden Verkäufer, die nur auf den „schnellen Abschluss“ aus sind, verlieren. Kunden erwarten authentische Beziehungen und nicht nur schnelle Geschäfte.

So etablieren Sie dauerhafte Beziehungen:

• Nach dem Verkauf weiterhin in Kontakt bleiben
• Netzwerk entwickeln: Knüpfen Sie in sozialen Medien den Kontakt zu Kunden und halten Sie Ihre Beziehungen aufrecht.
• Ohne Verkauf Werte bieten