Vertriebsmitarbeiter Jobs finden...

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Arbeitnehmer Informationen

Bei uns finden Sie Stellenanzeigen für Vertriebsmitarbeiter von kleinen und mittleren Unternehmen in Deutschland.

Sollten Sie zu einer Stellenanzeige Fragen haben, oder Unterstützung für Ihre Bewerbung benötigen, stehen wir Ihnen gerne in einer Rücksprache zur Verfügung.

Die meisten Unternehmen kennen wir bereits seit vielen Jahren und haben daher einen guten Einblick in die Unternehmenskultur.

Wichtig !

Wir arbeiten nicht als Vermittler / Personalberater / Headhunter etc., wir erhalten keinen Bonus bei einer Einstellung, daher können wir offen und ehrlich mit Ihnen über die für Sie interessanten Ausschreibungen sprechen …

Gerne bieten wir Ihnen auch an:

Unterlagencheck:  Wir analysieren Ihren Lebenslauf und prüfen, ob die Inhalte transparent, vollständig, strukturiert, aussagekräftig und gut zu lesen sind.

Sie erhalten ein ausführliches Feedback mit Anmerkungen, Tipps und konkreten Verbesserungsvorschlägen.

Gesprächsführung & Selbstpräsentation

Damit Sie im Bewerbergespräch überzeugen, bereiten wir Sie bestmöglich auf Ihr Vorstellungsgespräch vor. 

Gerne unterstützen wir Sie bei Ihrem Bewerbungsprozess.

Für eine Rücksprache senden Sie und über das Kontaktformular Ihre Informationen und wir melden uns bei Ihnen …

Wir haben sehr gute Bewertungen für die Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern bekommen.

Mit 4,9 von 5 Sternen bestätigen unsere Nutzerinnen und Nutzer den persönlichen Kontakt, transparente Kommunikation und erfolgreiche Vorbereitung.

Beispiele:

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Ich habe mich vom ersten Moment an gut aufgehoben gefühlt. Alles ist so eingetreten, wie es besprochen war.

Was mir besonders gut gefallen hat, man konnte “normal” sprechen, es ging nicht um die typischen Floskeln, persönliche Stärken, warum passe genau ich auf die Stellenbeschreibung etc..

Alle Gespräche waren sehr zielorientiert.

Herr Bigalke ist eine sehr sympathische und angenehme Person.

Auch im Nachgang, als eigentlich alles geklärt war, hat Herr Bigalke immer wieder nachgefragt, ob ich mich in der Situation wohlgefühlt habe, ob alles in Ordnung war. Er hatte alle Termine, Gespräche im Hinterkopf.

Tolles Unternehmen, eine sehr persönliche Handhabung. Es hätte nicht besser sein können. Vielen Dank!!

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Als sich beruflich verändern wollenden Menschen bin ich zu Herrn Bigalke gelangt. Ein sehr kompetenter, aber auch sehr menschlicher Mann. Diese Kombination gibt es selten und ich bin sehr froh, das ich genau an diesen Menschen geraten bin. Ich kann jedem empfehlen, sich auf dieser Seite und bei Herrn Bigalke nach interessanten Jobs umzusehen.

Herr Bigalke … bleiben Sie bitte genau so, wie Sie sind …

und das war … Spitze !!! 🙂

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Herr Bigalke zeigt sich für nichts Geringeres verantwortlich, als das perfekte Match. Die richtige Mischung aus fordern und fördern bringt nur die Arbeitnehmer und-Geber zusammen, die auch wirklich zusammen gehören. Individuelle, auf Unternehmen und Mitarbeiter gleichermaßen zugeschnittene Betreuung, die ihres Gleichen sucht, baut unmittelbar Vertrauen auf. Herr Bigalke hilft stets dabei Potentiale weiter zu entwickeln und diese dann bestmöglich in die Praxis umzusetzen. So überaus gut vorbereitet, geht man dann in die finale Bewerbungsphase und hat immer das Gefühl, es liegt jetzt viel in der eigenen Verantwortung. Man bekommt ein stückweit Kontrolle mit an die Hand, Sicherheit und noch mehr Rückhalt. Denn Herr Bigalke ist jederzeit für einen da, auch nach Vertragsabschluss! 1+ mit Sternchen für diese überragende Art der Personalvermittlung!

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Die Mitarbeiter von Offene-Jobs.de leisten hier ganze Arbeit.

Es wird nicht nur der passende Job für einen gefunden sondern die Ansprechpartner unterstützen den Bewerber von A-Z.

Viele Tipps, damit man beim Bewerbungsgespräch gut punkten kann. Sollte man zwischen durch noch Fragen haben stehen die Arbeitsvermittler einem zur Verfügung und sind immer sehr nett und hilfsbereit.

Super Zusammenarbeit! Viele Tipps! Hilfsbereit! Und keine Punkte die man hätte besser machen können !

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In diesem Unternehmen werden Werte und Ehrlichkeit noch groß geschrieben.

Man bekommt ehrliches Feedback, wird immer Unterstützt und etwas ganz neues…. man wird nicht mit falschen Versprechungen in etwas hinein gedrängt. 

Kann es nur weiter empfehlen :).

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Ich habe in der Vergangenheit schlechte Erfahrungen gemacht aber hier ist alles so, wie es sich ein Bewerber nur wünschen kann.

Man wird von Anfang bis Ende top betreut und über den Job aufgeklärt.

Bei Fragen gab es immer schnelle Antworten, was mir auch sehr wichtig war.

Kann ich mit gutem Gewissen weiterempfehlen.

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Nimmt sich Zeit ohne Ende, hängt sich zu 120%t! Herr Bigalke hat mich erfolgreich in eine Traumposition vermittelt und die ganze Zeit über hat mich fast täglich immer geupdatet und stand mir mit Rat und Tat zur Hilfe! So einen Ansprechpartner wie Ihn, habe ich noch nie getroffen! Danke dir Stefan für deine Hilfe und das du mir diesen Traumjob vermittelt hast! Bin dir wirklich sehr Dankbar!

Lg D.T.

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Zuverlässig, kompetent und auf Augenhöhe. Hier wird quasi der Job dem Menschen angepasst. Ganz tolle und angenehme Zusammenarbeit auf höchstem Niveau!

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Wenn es immer so schön heißt, mit Herzblut und Engagement bei der Sache, hier kann man das erleben. Auf meine Jobanfrage hin erfolgte eine umgehende Kontaktaufnahme und ein erstes Gespräch, welches durch das nicht alltägliche Vorgehen in der Bewerberauswahl, verbunden mit dem Gefühl gut aufgehoben zu sein, gleich eine gewisse Sicherheit und Vertrauen mit sich brachte.

Ich danke für die kompetente und zielsichere Beratung und das top Coaching im gesamten Bewerbungsprozess. Das alles hat mir wirklich zu meinem Traumjob verholfen.

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Personalberater mit Wertschätzung der Kandidaten.

Tolle Förderung auf fachlicher Ebene.

Besonders der wertschätzende Umgang ist mir positiv in Erinnerung geblieben.

Sehr sympatischer Kontakt. Kann ich uneingeschränkt weiterempfehlen.

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Die Zusammenarbeit mit Stefan Bilgalke gestaltet sich als professionell und anspruchsvoll. Jedes Telefonat mit Ihm erweitert dein Wissen und fördert deine persönlichen Stärken. Es gibt klare offene Fragen und er erwartet klare Antworten. Er ruht sich nicht aus, mit dir deinen gemeinsam Status Quo zu ermitteln um zielgerichtet das richtige Unternehmen und die entsprechende Position für dich zu lokalisieren. Ich finde es beeindruckend, wie genau und präzise er dabei vorgeht und die Gemeinsamkeiten zwischen dem Bewerber und den Unternehmen erkennt.

Ich bin sehr zufrieden mit seiner Arbeitsweise. Hut ab für dieser tollen Leistung. Als ehemaliger Bewerber kann ich Ihnen Stefan Bigalke ans Herz legen!

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Sympathischer und kompetenter Kontakt für jeden Vertriebler. Der Ansprechpartner nahm sich viel Zeit für persönliche Gespräche und hat mir anschließend einen hochwertigen Job vermittelt, der super zu mir passt. Beratung und Kompetenz standen an erster Stelle. Er informierte mich vorher detailliert, was der Job mit sich bringt. Auch nach der Einstellung ist es ihm wichtig, dass ich mit diesem Job langfristig zufrieden bin.

Ich kann offene-Jobs also mit sehr gutem Gewissen empfehlen!

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Der Ansprechpartner nimmt sich sehr viel Zeit um herauszufinden was für den Bewerber das Richtige ist. Zudem informiert er den Bewerber detailliert über das zukünftige Unternehmen. Meiner Meinung nach ist man perfekt für den neuen Job vorbereitet und weiß was auf einen zukommt. Bei Fragen stand der Ansprechpartner immer zur Seite & hat diese umgehend beseitigt. Selbst nach der Vermittlung ist der Ansprechpartner daran interessiert ob man weiterhin zufrieden ist und erkundigt sich.

Ein Ansprechpartner den ich sehr gerne weiterempfehle!

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Durch Herrn Bigalke konnte ich den passenden Arbeitgeber finden.

Er vermittelt nicht nur einfach, Nein, es wird akribisch ausgearbeitet was zueinander passt.

Perfekt!!!!

Im ganzen Prozess habe ich mich sehr wohl und gut aufgehoben gefühlt.

offene-jobs.de, vielen Dank für die Zusammenarbeit und weiterhin viel Erfolg.

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Ein sehr ehrlicher, zielorientierter und engagierter Ansprechpartner . Er gibt sich sehr viel Mühe um den Bewerber über das Unternehmen und die Arbeit zu informieren. Er versucht nicht zwanghaft Leute zu vermitteln, sondern möchte das der Bewerber sich im klaren ist was auf ihn zu kommt um perfekt auf den Job vorbereitet zu sein.

Auch nach der Vermittlung erkundigt er sich, ob der Bewerber zufrieden in seinem Job ist.

Weiter so!

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Wenn Sie auch zufrieden mit dem Kontakt waren …

….dann freuen wir uns über eine Bewertung auf Google

https://g.page/r/CRjMXmt1GFSKEAE/review 

Arbeitgeber Informationen

 

Guten Tag ….

Wir sind auf das schalten von Stellenanzeigen & Direktansprache von Vertriebsmitarbeiter im Innendienst & Außendienst spezialisiert.

Seit 2002 haben wir unsere Dienstleistung immer wieder den Marktsituationen angepasst.

Wenn wir Ihre Ausschreibung und Ihre jeweilige Anforderung an die Bewerber kennen, können wir ein individuelles Angebot für Sie ausarbeiten.

Dabei greifen wir auf führende Plattformen, Social Media Werbung, die Direktansprache in Bewerberdatenbanken und unser eigenes Netzwerk von aktuell 3.500 Kontakten zurück.

Wenn Sie uns über das Kontaktformular Ihre ersten Informationen senden, melden wir uns umgehend bei Ihnen…

 

Tolle Zusammenarbeit!

Durch die Zusammenarbeit mit Stefan Bigalke und seinem Team sowie die professionelle Beratung konnten wir unsere Stellenausschreibungen im Vertrieb inhaltlich verbessern.

Daraus resultierend werden wir auf den Stellenportalen besser gefunden und die Qualität der Bewerbungen hat sich stark verbessert.

Abgesehen davon macht die Zusammenarbeit Spaß!

Ein sehr netter Kontakt mit immer guten Ideen auf einer sehr unkomplizierten Ebene.

Danke an das Team für die angenehme Zusammenarbeit!

 

Was Bewerber über uns sagen ...

... als Vertriebsmitarbeiter gut bewerben ...

Eine Bewerbung als Vertriebsmitarbeiter ist kein Selbstläufer.

Ohne ein überzeugendes Vorstellungsgespräch gibt es keine Zusage.

Das ist entscheidend im Vorstellungsgespräch:

Professionalität

Wer sich auf das Vorstellungsgespräch vorbereitet, demonstriert Professionalität.

Unvorbereitet zu sein, signalisiert hingegen mangelndes Interesse.

Um im Vorstellungsgespräch zu überzeugen, ist eine gründliche Vorabrecherche erforderlich.

Es ist nicht erforderlich, dass Sie jedes Detail über die Firma kennen.

Aber die grundlegenden Details und Basisdaten schon: Hintergrund, Sektor, Sortiment, Locations, derzeitige Entwicklungen.

In Zeiten des Internets ist es einfach, die wesentlichen Informationen zusammentragen.

Fähigkeit

Im Rahmen des Vorstellungsgesprächs sollten Sie deutlich machen, dass Sie die zwingend erforderlichen Kriterien für diese Position als Vertriebsmitarbeiter erfüllen.

Passgenauigkeit

Ob ein Bewerber ins Team passt, stellt für Arbeitgeber vor allem einen entscheidenden Faktor dar.

Er lässt sich dabei, zugegeben, häufig von seiner Intuition und seinen Sympathien leiten.

Es ist ideal, wenn es so viele Übereinstimmungen wie möglich zwischen Unternehmen/Ansprechpartnern und Bewerbern gibt.

Wenn die Denkweise, Arbeitsauffassung, Werte und Interessen übereinstimmen, stimmt die Chemie. Bemühen Sie sich im Bewerbungsgespräch um die Vermittlung der Botschaft, dass Sie motiviert und ein Teamplayer sind, mit dem die Kollegen gern zusammenarbeiten.

Eine Affinität zur Branche oder ein direkter Bezug zum Unternehmen sind natürlich auch hilfreich.

 

Planung für das Bewerbungsgespräch

Haben Sie eine Einladung zum Vorstellungsgespräch bekommen?

Mit einer gründlichen Vorbereitung bleibt man im Gespräch entspannt und kann überzeugen.

Erkundung zum Betrieb

Erwerben Sie umfassende Informationen über das Unternehmen. Informieren Sie sich über seine Geschichte, die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, die Kultur und aktuelle Nachrichten und ob es Informationen von Vertriebsmitarbeitern gibt. Es ist am besten, die Website sowie die Social-Media-Kanäle zu besuchen.

Sobald Ihnen bekannt ist, mit wem genau Sie das Vorstellungsgespräch führen werden, sollten Sie sich auch näher über die berufliche Position dieser Person informieren (Geschäftsführer:in, Vertriebsleiter:in, Personalleiter:in). Schauen Sie auf das Xing/LinkedIn-Profil oder suchen Sie nach zusätzlichen Informationen.

Vorbereitung der Selbstpräsentation

„Bitte berichten Sie uns ein wenig über sich.“ Üben Sie Ihre Selbstpräsentation vor dem Bewerbungsgespräch, anstatt währenddessen nervös zu werden.
Berichten Sie über die wesentlichen Aspekte der beruflichen Laufbahn im Vertrieb, über die Stärken und zum Schluss über die Motivation für die Bewerbung auf die Stelle. Üben Sie es zu Hause vor dem Spiegel, wenn Ihnen klar ist, was Sie sagen möchten.

Denken Sie sich Antworten auf potenzielle Fragen im Vorstellungsgespräch aus.

Natürlich kann man nie genau wissen, welche Fragen gestellt werden. Bereiten Sie sich wenigstens auf die am häufigsten vorkommenden Fragen vor, so sind Sie gut gerüstet. Das vermittelt ihnen Sicherheit für das Vorstellungsgespräch.

Halten Sie im Hinterkopf, dass ein Bewerbungsgespräch in der Regel mit Small Talk beginnt. Eine Frage zum letzten Wochenende, deiner Ankunft oder zum Wetter sollte nicht unerwartet kommen.

-Wie rechtfertigen Sie eine Lücke in Ihrem Lebenslauf?
-Was sind Ihre Stärken?
-Und welche Schwächen sind das?
-Auch die Antworten auf diese Fragen sollten sorgfältig vorbereitet werden.

Persönliche Fragen

Durch das Stellen eigener Fragen zeigen Sie Ihr Interesse. Daher denken Sie schon im Vorfeld darüber nach, welche Informationen Sie wünschen, die nicht auf der Website oder in der Stellenanzeige zu finden sind.

Dokumente mitbringen

Falls Sie mit Ihrer Bewerbung noch keinen Lebenslauf eingereicht haben, bringen Sie diesen bitte ausgedruckt zum Gespräch mit.
Auf jeden Fall empfehlen wir, etwas zum Festhalten von Informationen einzupacken: einen Stift und ein Notizblatt, ein Notizbuch oder ein Tablet.

Experimentieren Sie mit Ihrer Körpersprache und Ihrem Outfit. Stellen Sie die geeignete Kleidung schon am Tag zuvor bereit. Achten Sie darauf, dass Sie sich wohlfühlen und das Outfit zum Unternehmen passt. Am besten schauen Sie auf der Unternehmenswebsite, wie andere Angestellte sich kleiden.

Ein herzliches Lächeln, ein fester Handshake und eine aufrechte Haltung.

Reisevorbereitung

Organisieren Sie Ihre Anreise schon für den Tag zuvor und kalkulieren Sie ausreichend Zeit sowie einen Puffer ein. Damit auch bei Stau, Parkplatzsuche oder Verspätung noch ausreichend Zeit zum Termin ist.

 

In einer Bewerbung als Vertriebsmitarbeiter bezieht sich die Gehaltsvorstellung auf das Bruttogehalt, das ein Bewerber für die angestrebte Position pro Jahr oder Monat erwartet. Sie bietet Arbeitgebern eine Orientierung darüber, ob die finanziellen Erwartungen mit dem geplanten Budget übereinstimmen. Auf Wunsch des Arbeitgebers wird sie oft im Anschreiben oder in einem separaten Feld des Bewerbungsformulars angegeben. Die Formulierung sollte realistisch, marktgerecht und mit der eigenen Qualifikation vereinbar sein. Zudem kann eine Gehaltsvorstellung, die auf einer fundierten Argumentation basiert, die Verhandlungsposition im Rahmen des Bewerbungsprozesses verbessern.

Erwartung in Bezug auf das Gehalt ausdrücken

In einer Bewerbung wird die Gehaltsvorstellung üblicherweise als Bruttojahresgehalt angegeben. In einer Bewerbung sollte die Angabe der Gehaltsvorstellung klar, professionell und prägnant erfolgen. In der Regel erwarten Arbeitgeber keine ausführliche Begründung, sondern eine präzise Angabe, die zum Stellenprofil passt. Die Angabe des Bruttojahresgehalts hat sich dabei als die transparenteste Option für Vertriebsmitarbeiter Jobs für beide Seiten etabliert. Wer den Betrag als verhandelbar markieren möchte, kann dies mit einer kurzen Ergänzung tun, ohne dabei unsicher zu wirken.

Beispiele für erfolgreiche Formulierungen:

  • „Ich stelle mir ein Jahresgehalt von 50.000 Euro brutto vor.“
  • „Ich stelle mir ein monatliches Bruttogehalt von 3.500 Euro vor, wobei dies verhandelbar ist.“
  • „Ich peile ein Jahresgehalt von 45.000 Euro brutto an, je nach den weiteren Rahmenbedingungen.“

Es ist wesentlich, dass die Formulierung objektiv bleibt und das Anschreiben keine Rechtfertigung enthält. Die Erklärung für den gewählten Betrag sollte, wenn überhaupt, in einem späteren Gespräch erfolgen. Um Flexibilität zu zeigen, ist es besser, konkrete Angaben zu machen und den Begriff „verhandelbar“ zu verwenden, anstatt ungenaue Formulierungen wie „nach Vereinbarung“ zu benutzen.

Erwartung in Bezug auf Gehalt kalkulieren

Eine schlüssige Gehaltsvorstellung gründet sich stets auf gründlicher Recherche und realistischen Erwartungen. Als ersten Schritt gilt es daher, sich über den branchenüblichen Rahmen für die angestrebte Position zu informieren. Berufserfahrung, Qualifikation, Unternehmensgröße, Standort und Verantwortungsbereich sind dabei entscheidend.

Gehaltsvorstellung – Einen realistischen Betrag finden:

1. Recherche: Verwende Gehaltsdatenbanken, branchenspezifische Untersuchungen und Stellenangebote mit Gehaltsangaben.
2. Individuelle Aspekte berücksichtigen: Erfahrung im Vertrieb, besondere Fachkenntnisse, Qualifikationen oder Weiterbildungen können den Wert steigern.
3. Rahmenbedingungen beachten: Überprüfe, ob Sonderzahlungen wie das 13. Gehalt, Boni oder Zulagen in deiner Zielbranche gängig sind.
4. Spannbreite bestimmen: Eine Gehaltsspanne kann mehr Flexibilität bieten, anstatt nur einen festen Betrag zu wählen.

...vielleicht was interessantes dabei...

 

Optimistische Einstellung

Die Prozesse des Verkaufs und die Aufgaben im Vertrieb sind vielschichtig. Zudem haben Vertriebsmitarbeiter hohen Zielen gerecht zu werden und stehen unter Druck aus verschiedenen Richtungen. Angesichts dieser Bedingungen hilft letztlich nur eine positive Einstellung.

Ob man positiv handelt, hängt oft von der Sichtweise und der Mentalität ab. Weil es zu 90 % eine Frage der Einstellung ist, erfolgreich im Vertrieb zu sein. Ein gesundes Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten und eine positive Einstellung bringen einen klaren Wettbewerbsvorteil. Ein wesentlicher Aspekt für den Erfolg ist es, sich selbst zu motivieren und die täglichen Herausforderungen mit einer positiven Einstellung anzugehen. Sowohl für die berufliche Leistung als auch für das persönliche Wohlbefinden.

Sichtbar machen von Zielen

Um im Vertrieb positiv und zukunftsorientiert zu handeln, ist es von großer Bedeutung, eindeutige Zielvorgaben festzulegen. Um die eigene Einstellung zu beeinflussen, sind Ziele von Bedeutung. Ziele fokussieren sich auf Resultate und nicht auf Probleme.
Ziele in feste Zeitabschnitte zu unterteilen, ist nützlich. Erreichte Etappenziele erzeugen eine positive Wirkung. Aufgaben werden durch Planung und Visualisierung von Zielen greifbar und können strukturiert angegangen werden. Dies führt zu einem viel positiveren Mindset als Aufgaben, die aufgrund ihrer Ungewissheit eher Unsicherheit und Missmut hervorrufen.

Fokussierung auf kontrollierbare Themen

Es ist von großer Bedeutung, sich auf solche Themen zu fokussieren, die kontrollierbar sind. Wenn ein Ergebnis beeinflussbar ist, können Lösungen entwickelt werden. Dies führt zu positiven Erfolgen.
Ohne Kontrolle oder Einfluss auf bestimmte Probleme ist es unmöglich, sie zu lösen. Deshalb hilft es nicht, sich zu sorgen. Schlechte Gedankengänge ausbremsen. Meiden Sie den Umgang mit nicht veränderbaren negativen Themen.

Niederlagen

Lassen Sie sich von Misserfolgen nicht zu sehr herunterziehen und behalten Sie immer Ihre Freude. Lockere, entspannte und humorvolle Zeiten während der Arbeit sind ebenso wichtig wie Phasen intensiver Konzentration und hoher Leistung.

Fehler als wertvolle Lernerlebnisse

Es kann schmerzhaft und ärgerlich sein, Fehler zu machen. Vor allem aus negativen Erfahrungen resultiert jedoch ein hoher Lerneffekt.

Setzen Sie positive Verbindungen an die erste Stelle

In Ihrem Umfeld befinden sich stets Menschen, mit denen Sie gerne Zeit verbringen und reden. Finden Sie diese Personen in Ihrem Netzwerk und kontaktieren Sie sie, wenn Sie einen schlechten Tag haben. Es ist wahrscheinlich, dass es Menschen gibt, bei denen Sie eine Neigung zu negativem Denken zeigen. Denken Sie darüber nach, wann und auf welche Weise Sie mit diesen Personen Kontakt aufnehmen wollen. Vor allem, um Ihre eigene Stimmung und Form nicht zu gefährden.

Die Anzahl der Vertriebsmitarbeiter, die in den vergangenen Jahren ihre Verkaufsziele erreichen, ist stark gesunken.

Woran liegt es jedoch?

  • Sind die Verkaufsziele nicht realistisch oder entsprechen sie nicht mehr den aktuellen Anforderungen?
  • Fehlen Unternehmen die passenden Ressourcen, um ihre Vertriebsteams zu unterstützen?
  • Fehlt es an ausreichender Schulung für Vertriebsmitarbeiter?
  • Reicht die Qualität der Leads nicht aus?

Es ist wahrscheinlich eine Kombination aus allem. Verkäufer sollten jedoch statt zu klagen, sich fragen: „Was kann ich tun, um in der neuen Vertriebswelt erfolgreich zu sein?“

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen können, im Vertrieb erfolgreich zu sein:

Beherrschen Sie die digitale Beteiligung

Die digitale Welt ist keine Spielwiese mehr, sondern die Hauptbühne des Vertriebs. Käufer der heutigen Zeit nehmen vor dem ersten Gespräch mit einem Verkäufer eingehend Online-Recherchen vor. Wer dort nicht vertreten ist, wird von vielen potenziellen Kunden einfach nicht wahrgenommen.

So schaffen Sie es, sich digital zu etablieren:

• Seien Sie an den Orten präsent, an denen Ihre Kunden sich aufhalten: Verwenden Sie LinkedIn, E-Mail, WhatsApp, YouTube oder sogar TikTok – je nach Zielgruppe.
• Setzen Sie auf Video-Content: Individualisierte Videobotschaften steigern die Aufmerksamkeit und fördern das Vertrauen. Mit Tools wie Vidyard oder Loom ist dies leicht möglich.
• Interagieren Sie in Echtzeit: Q&A-Sessions oder zügige Antworten auf Nachrichten demonstrieren Sie Ihr Engagement und Ihre Professionalität.

Nutzen Sie KI und Automatisierung

Künstliche Intelligenz (KI) gehört nicht in die Zukunft – sie ist bereits jetzt Teil des Alltags. Und wer sie nicht in Anspruch nimmt, verliert kostbare Zeit und Gelegenheiten.

So hilft KI Ihrem Vertrieb:

• Lead-Generierung mit Intelligenz: KI-gestützte Werkzeuge wie ChatGPT, Apollo oder Seamless.AI unterstützen, um potenzielle Kunden genau zu identifizieren und maßgeschneiderte Nachrichten zu generieren.
• Automatisierte Follow-up-Aktionen: CRM-Systeme wie HubSpot oder Salesforce sorgen automatisch zur richtigen Zeit für das Versenden von Follow-up-E-Mails und gewährleisten so eine durchgängige Kundenbetreuung.
• Verbessertes Timing durch KI-Analysen: KI kann das Kaufverhalten untersuchen und Hinweise auf die Kaufbereitschaft identifizieren – so können Sie die vielversprechendsten Leads zum optimalen Zeitpunkt kontaktieren.

Aber Vorsicht: KI kann den menschlichen Kontakt nicht ersetzen.

Setzen Sie auf KI als unterstützenden Helfer, nicht als Ersatz.

Menschen kaufen von Menschen

Es geht nicht mehr um aggressiven Verkauf, sondern um authentische Beziehungen. Kunden erwerben bei Verkäufern, die sie verstehen, respektieren und unterstützen.

So verkaufen Sie einfühlsam:

• Mehr Zuhören, weniger Reden: 80 % Zuhören – 20 % Reden. Geben Sie dem Kunden die Möglichkeit, von seinen Gefühlen zu berichten.
• Persönlicher werden: Statt generische Pitches zu verwenden, beziehen Sie sich auf spezifische Herausforderungen oder Wünsche Ihrer Kunden.
• Auf Ehrlichkeit setzen: Wenn Ihr Produkt nicht die optimale Lösung für den Kunden darstellt, dann äußern Sie dies. Ehrlichkeit ist der Schlüssel zu Vertrauen und dauerhaften Kundenbeziehungen.

Setzen Sie Prioritäten für Beziehungen, nicht für Transaktionen

Langfristig gesehen werden Verkäufer, die nur auf den „schnellen Abschluss“ aus sind, verlieren. Kunden erwarten authentische Beziehungen und nicht nur schnelle Geschäfte.

So etablieren Sie dauerhafte Beziehungen:

• Nach dem Verkauf weiterhin in Kontakt bleiben
• Netzwerk entwickeln: Knüpfen Sie in sozialen Medien den Kontakt zu Kunden und halten Sie Ihre Beziehungen aufrecht.
• Ohne Verkauf Werte bieten

Erfolg im Vertrieb: Weshalb Ausdauer entscheidend ist

Denn eines steht fest: Sales ist kein Sprint, sondern ein Marathonlauf.

Jeder, der eine Tätigkeit im Vertrieb aufnimmt, wählt ein Leben mit vielen Höhen und Tiefen.

❌ Abweisungen? Jeden Tag.
❌ Kalte Telefonate, die erfolglos sind? Normal.
❌ Verträge, die im allerletzten Moment scheitern? Schmerzend – aber zum Spiel gehörend.

Dennoch gibt es Menschen, die unbeirrt weitermachen, sich nach jeder Niederlage wieder aufrappeln und ihren Fokus behalten. Die echten Sales-Profis sind nicht diejenigen, die niemals scheitern, sondern jene, die nach jedem Rückschlag wieder aufstehen.

Statistiken belegen: 80 % aller Verkäufe erfordern mindestens fünf Nachfasskontakte, doch die meisten Verkäufer brechen nach nur einem Versuch ab. Die Resilienz gegenüber Rückschlägen ist bei den Vertriebs-Topperformern höher als im Durchschnitt. Das bedeutet, dass der Erfolg im Sales weniger von der Strategie abhängt, sondern vielmehr von Einstellung, Disziplin und mentaler Stärke.

Aber weshalb haben viele Schwierigkeiten, diese Resilienz zu entwickeln? Eine der häufigsten Fehlerquellen ist der Drang, sofortige Erfolge zu erzielen. Vertrieb ist jedoch eine Langstreckenangelegenheit, und die, die auf lange Sicht denken, haben die besten Chancen.
Der Vertrieb stellt auch eine emotionale Herausforderung dar. Manchmal hat man alles richtig gemacht und trotzdem kommt es am Ende nicht zu einem Abschluss. Solche Augenblicke sind frustrierend. Sie schmerzen. Gleichzeitig sind sie die Augenblicke, die uns prägen.
Die Art und Weise, wie du mit Rückschlägen umgehst, bestimmt deine Karriere.

Schwierige Lektionen im Vertrieb – und wie man sie bewältigt

  1. Nimm es als Teil des Prozesses hin, abgelehnt zu werden. Eine Ablehnung bedeutet nicht, dass du gescheitert bist – sie zeigt, dass du einen Schritt näher an deinem nächsten Abschluss bist. Jedes „Nein“ bringt dich näher zu einem „Ja“. Wer Angst vor Ablehnung hat, schränkt sich selbst ein. Verkäufer mit Erfolg sind sich dessen bewusst: Es ist nicht entscheidend, dass alle zustimmen – maßgeblich ist die Auswahl der richtigen Personen.

Aber das heißt nicht, dass es leicht ist. Eine Absage kommt einem persönlichen Schlag gleich. Wer aber auf lange Sicht Erfolg haben will, lernt, die Sache rational zu betrachten: Es handelt sich um ein Zahlenspiel. Je mehr Kontakte du knüpfst, desto mehr Abschlüsse wirst du erreichen.

  1. Emotionalen Abstand halten Der Vertrieb ist intensiv, aber du bist nicht der Deal. Erfolg ist von zahlreichen Faktoren abhängig – richte deine Konzentration auf das, was du beeinflussen kannst. Gewöhne dir an, Absagen nicht persönlich zu werten. Manchmal sind die Gründe nicht in dir zu suchen, sondern in äußeren Einflüssen. Arbeite daran, die Kompetenz auszubilden, mit Rückschlägen produktiv umzugehen, ohne dich dabei emotional zu erschöpfen.

Eine Methode, dies zu erreichen, besteht darin, sich ins Gedächtnis zu rufen: Jeder erfolgreiche Verkäufer hat eine Vielzahl von Ablehnungen erhalten. Selbst die erfolgreichsten Vertriebsmitarbeiter gewinnen nicht mehr Deals, als sie verlieren. Doch sie gewinnen die ausschlaggebenden.

  1. Denken in langfristigen Perspektiven anstelle von kurzfristigen Erfolgen. Die erfolgreichsten Verkäufer sind nicht diejenigen, die auf einen schnellen Abschluss drängen, sondern diejenigen, die authentische Beziehungen entwickeln. Ein Kunde, der heute ablehnt, kann morgen dein größter Kunde werden. Wer nur schnelle Abschlüsse anstrebt, gibt langfristiges Potenzial auf. Vertriebler, die erfolgreich sind, haben eine strategische Denkweise und sind sich bewusst, dass der Vertrauensaufbau Zeit benötigt.

Das heißt: Am Ball bleiben. Beziehungen aufrechterhalten. Persönlichen Nutzen stiften. Wer es schafft, bei den Kunden einen langfristigen Eindruck zu hinterlassen, kann die größten Deals absahnen.

Aufgeben bedeutet, zu verlieren; Durchhalten hingegen führt zum Sieg.

Es ist nicht das Talent, sondern der eiserne Wille, weiterzumachen, wenn andere aufgeben, der den Unterschied zwischen Durchschnitt und Spitzenleistung ausmacht.

Was kannst du genau machen?

– Schaffe Gewohnheiten, die deine mentale Stärke fördern.
– Mache dich mit der Vorstellung vertraut, dass Ablehnung keine Niederlage ist.
– Setze auf langfristige Beziehungen anstelle von nur schnellen Abschlüssen.
– Keine Angst davor den Kunden noch einmal zu kontaktieren – oft sind mehrere Versuche nötig.

 

Die Pipeline verengt sich, es fehlen qualifizierte Leads, und die Abschlussquote nähert sich dem Nullpunkt.

Ist Ihnen das bekannt?

Es braucht jetzt konkrete Schritte, anstatt in Aktionismus zu verfallen oder in Schockstarre zu verharren.

Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte können diese Sofortmaßnahmen noch heute umsetzen.

Tun Sie weiterhin das, was Ihnen zum Erfolg verholfen hat?

Mit Erfolg kommt Nachlässigkeit. Diese unangenehme Wahrheit gilt vor allem für den Vertrieb. Bei gutem Verlauf schleifen sich kleine Unachtsamkeiten ein – bis plötzlich alles zum Stillstand kommt.
Gewöhnliche Musterbeispiele? Follow-up-E-Mails werden „später“ verfasst, die Nachbesprechung von Gesprächen wird vergessen, und die 24-Stunden-Reaktionszeit verlängert sich auf drei Tage. Eventuell haben Sie aus Zeitmangel das Versenden Ihrer bewährten Zusammenfassungs-E-Mail nach jedem Gespräch eingestellt? Die Folge: weniger Nachfolgetermine und versäumte Gelegenheiten.

Sofortmaßnahme: die Schnellanalyse mit drei Punkten

Schritt 1: Erstellen Sie eine Auflistung Ihrer 5 bedeutendsten Vertriebsaktivitäten der letzten erfolgreichen Monate

Schritt 2: Nehmen Sie eine ehrliche Bewertung vor: Führe ich das noch mit derselben Konsequenz aus?

Schritt 3: Bei jedem „Nein“ umgehend wieder beginnen – noch heute!

Es dauert nur wenige Minuten, um diese Analyse durchzuführen, und sie zeigt oft unerwartete Lücken auf.

Quantität statt Perfektion: Steigern Sie die Frequenz

Weniger Kunden, weniger Meetings und Gespräche – die typische Abwärtsspirale während einer Vertriebsflaute. Die katastrophale Reaktion vieler Vertriebsmitarbeiter? Sie verlängern die wenigen verbleibenden Termine, bereiten sich über Stunden vor und stecken unzählige Zeit in einzelne Akquiseversuche. Ein nachvollziehbarer, jedoch nicht zutreffender Reflex.

Das alte Vertriebsmotto „Wer oben mehr reinkippt, wird unten mehr rausbekommen“ gilt in der Krise. Anstatt jeden Anruf zu perfektionieren, steigern Sie die Frequenz. Mehr Anrufe, mehr Treffen, mehr Kontakte. Es geht nicht darum, die Qualifizierung ganz aufzugeben, sondern den Perfektionismus abzulegen. Eine rasche Basis-Qualifizierung ist vorerst ausreichend: Hat die Firma grundsätzlich Bedarf? Entspricht es dem Profil der Zielkundschaft? Wenn der Kontakt Interesse zeigt, wird die Feinanalyse durchgeführt.

Beispiele für spezifische Aktivitätsziele:

  1. Sales Development: 80 Telefonate täglich anstelle von perfekt recherchierten 202)
  2. Account Manager: 8 kurze Check-in-Calls (Kurzanrufe zur Kontaktpflege) täglich anstelle von 3 ausgedehnten Meetings pro Woche
  3. Leitung des Vertriebs: Blitzcoachings von 15 Minuten Dauer anstelle von Strategiesitzungen, die mehrere Stunden in Anspruch nehmen

Bedenken Sie: Aus 100 Kontakten ergeben sich immer ein paar Treffer – und diese reichen oft aus, um die Stimmung zu wenden. Sobald die Pipeline sich füllt, können Sie wieder qualifizieren und optimieren.

Probieren Sie aus: Geringfügige Anpassungen, große Wirkung

Wann haben Sie zuletzt Ihren Einstieg ins Gespräch verändert? Oder wurde zu einer ganz anderen Zeit oder an einem anderen Wochentag telefoniert? Die Phase der Vertriebsflaute eignet sich ideal für kontrollierte Experimente.

Haben Sie seit Monaten mit der schlechten Erreichbarkeit Ihrer Zielgruppe zu kämpfen? Versuchen Sie doch mal, um 8 Uhr morgens anzurufen, statt wie gewohnt um 9 Uhr. Vielleicht sind dann Geschäftsführer und technische Leiter plötzlich erreichbar, ohne dass eine Assistenz dazwischen ist.

Es ist auch sinnvoll, mit verschiedenen Kommunikationskanälen zu experimentieren, neben verschiedenen Anrufzeiten. Obwohl einige Entscheidungsträger telefonisch schwer zu erreichen sind, reagieren sie oft überraschend schnell auf Nachrichten bei LinkedIn oder auf personalisierte Video-Botschaften. Die Verbindung von Telefon, E-Mail und Social Selling schafft neue Zugangswege.

Halten Sie die Resultate fest. Bereits ein erfolgreicher Test kann den Wandel zum Besseren einleiten.

Vom Status „unterqualifiziert“ zum Status „kaufbereit“

Haben Sie Ihre Aktivität als Vertriebsmitarbeiter gesteigert und füllt sich die Pipeline wieder?

Sehr gut!

 Nun folgt der zweite, wesentliche Schritt: konsequent aussondern. In der Masse verbergen sich jedoch immer Zeitfresser – Interessenten, die zwar nett plaudern, aber niemals kaufen werden.
In Krisenzeiten ist es für Vertriebsteams typisch, sich an jeden noch so unbestimmten Interessenten zu klammern. Hauptsache, die Pipeline wirkt voll. Das ist allerdings eine Fehleinschätzung: Quantität anstelle von Qualität führt zu Zeitverlust und zusätzlichem Frust.

Konzentrieren Sie sich jetzt auf die Kunden, die tatsächlich bereit sind zu kaufen. Anstelle von 200 potenziellen Kunden in der Pipeline, fokussieren Sie sich auf die 40 vielversprechendsten. Ihre Motivation und Ihr Selbstbewusstsein werden von einer erheblichen Erhöhung Ihrer Abschlussrate profitieren.

Nutzen Sie die Methode konsequent.

Zur Erinnerung: Es handelt sich um die Überprüfung dieser drei Kriterien:

  • Verfügt der Kunde über die finanziellen Mittel für Ihr Angebot?
    • Reden Sie mit der Person, die Entscheidungen trifft oder Einfluss darauf hat?
    • Ist der Bedarf konkret oder handelt es sich nur um ein diffuses Interesse?

    Es ist häufig schwierig, einem Interessenten zu sagen: „Lassen Sie uns in sechs Monaten wieder sprechen.” Diese Ehrlichkeit spart beiden Seiten Zeit und trägt zu langfristigem Erfolg bei.

Power des Teams aktivieren

Solokämpfer verlieren. Gruppen siegen. Gerade in der Krise wird die Stärke des gemeinsamen Wissens deutlich.

Sofortige Maßnahmen für Vertriebsmitarbeiter:

• Proaktiv handeln: Kollegen um Rückmeldung bitten

  • Hospitation/Job-Shadowing: Einen Tag bei Leistungsträgern mitarbeiten bzw. bei Unterhaltungen zuhören
  • Austausch von Erfahrungen: Erfolge im Team sichtbar machen, Etappenziele kommunizieren und die einzelnen Schritte zum erfolgreichen Abschluss erläutern

Die Begleiterscheinung? Die Teamstimmung verbessert sich merklich. Ein geteiltes Leid ist nur halb so schwer zu tragen – und ein geteilter Erfolg bringt doppelte Freude.

Erwartungen zurücksetzen: Kleine Erfolge zelebrieren

Mikro-Erfolge sind in Krisenzeiten wichtiger als Mega-Deals. Daher sollten Sie auch kleine Erfolge feiern. Setzen Sie beispielsweise eine „3-Erfolge-Liste” um.

Halten Sie drei kleine Erfolge pro Tag fest: ein positives Gespräch, eine zügige Antwort, ein bestätigter Folgetermin. Was trivial erscheint, kann die eigene Haltung oder die des ganzen Teams grundlegend verändern.

Wichtig: Gestern vergessen, heute neu beginnen

Negative Gedanken erfüllen sich selbst wie eine Prophezeiung. Wer in der Früh noch an den Vortag denkt, hat den heutigen Tag bereits verloren.

Testen Sie doch mal die „Neustart-Montage“.

Die Regel ist: An Montagen wird kein Wort über die Vorwoche verloren. Keine Untersuchung von verlorenen Deals, keine Debatte über nicht erreichte Zahlen. Anstelle dessen: Neue Woche, neue Möglichkeiten. Sie oder Ihr Team beginnen mit einer positiven Handlung, wie etwa einem Telefonat mit einem zufriedenen Bestandskunden.

Klingt esoterisch? Könnte sein. Mit einer positiven Morgenroutine beginnen Sie in Gespräche mit einer anderen Energie – und auch die Kunden nehmen das wahr.

 


Erfolgreich verhandeln im Vertrieb

Verhandeln müssen Sie im Vertrieb ständig. Mit den folgenden Verhandlungs-Tipps gelingt es Ihnen, eine Entscheidungsfreiheit aufzubauen.

-Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Stärken kommunizieren, ob andere diese auch haben oder nicht.

-Überlegen Sie in der Vorbereitung der Verhandlung nicht nur, welche Argumente Sie einsetzen, sondern auch, wann Sie diese einsetzen, um optimalen Verhandlungserfolg zu erzielen.

-Bieten Sie mehr Auswahlmöglichkeiten in Bezug auf Wert, Menge oder Größe an, um Entscheidungen sinnvoll zu lenken.

-Stellen Sie im Außendienst nicht nur Behauptungen auf, sondern teilen Sie diese in nachvollziehbaren Schritten mit- am besten schriftlich notiert. So werden Ihre Berechnungen und Argumente besser verstanden und akzeptiert.

-Sorgen Sie dafür, dass Ihren Ideen und Leistungen vorher der nötigen Wert und der entsprechende Respekt zugeordnet werden.

-Lassen Sie sich selbst von Ihrer eigenen Konzentration auf noch nicht abgehakte Themen nicht ablenken und nutzen Sie die Nennung noch nicht geklärter Bereiche, um andere Gesprächspartner neugierig zu machen beziehungsweise über „offene Schubladen zu stolpern“.

-Legen Sie sich bei Bedarf eine „höhere Instanz“ zurecht und durchschauen Sie gleichzeitig umgekehrt, wenn andere eine höhere Instanz ins Gespräch bringen, indem Sie genaue Fragen dazu stellen.

-Nehmen Sie nicht alle Probleme an, die an Sie herangetragen werden, sondern spielen Sie den Ball wieder zurück. So haben Sie die Möglichkeit, mit weniger Aufwand viel zu erreichen.

-Verwenden Sie in Verhandlungen so oft wie möglich die Frage: „ Was schlagen Sie vor?“.

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